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热潮褪去农村淘宝

发布时间 2019-03-13 22:49:16 阅读数: 2 作者:

虎嗅注:农村电商,是电商领域还在切分的最后几块蛋糕之一,如今淘宝下乡已经4年了,农村淘宝发展如何了?三四线及以下城镇,农村地区的网购热潮还在持续,消费降级的口号喊得十分响亮,但是,农产品的上行却一直是个难点,解决不好农产品上行的问题,扶植农村电商始终就像是走路"瘸了一条腿,比起城市里的白领人士,淘宝对村里人的意义非常不同,他们不仅是能够收到淘宝淘来的中意商品,自家后院里的"宝贝"也希望能够"进城,以往的农村淘宝大概这般模样,打开手机淘宝,将地区设置切换到"乡村地区",如果所在的县镇或村庄覆盖了农村淘宝服务,你可以看到附近的农村淘宝服务站,服务站的界面里罗列了各种掌柜热推的生活用品,绑定站点之后,还能请掌柜代你行使网购,收发件等服务!

四年前,马云带来一个新故事.阿里巴巴提出千县万村计划,要在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,目的是实现"网货下乡"和"农产品进城"的双向流通,不少地方政府为之雀跃?

如今,淘宝下乡4年之后,农村淘宝服务站已遍布各村镇,店主成了天猫优品的线下带货店小二,而"农产品进城"却鲜有下文,村淘似乎走着走着便"瘸了腿,在走访多地村淘站后,村小二生态:收入吃紧,营销吃力,霞城村位于浙江省湖州市长兴县,远离县镇中心地带的热闹繁华,经过车站边零星几个卖葡萄的摊位后,才会见到村口那条低调的小径.所到之处几幢独门独户的人家或大门洞开,或闭门紧锁,透出一股安静而缓慢的节奏,沿途只有一些小超市和理发店尚有些人气。

关于这家服务站的蜕变史,环城村村委会团支部书记王世雄颇为了解,"这家村淘合伙人一开始是把店面放在自己家的,省了房租,当时是2016年,每个月还会给村小二发一两千元的补贴.听说2015年时村小二还有保底工资,一个月两千多!

2017年6月1日,阿里巴巴农村淘宝升级,网站,App与淘宝,天猫实现系统通,商品通,服务通,将原有独立的农村淘宝App里的商品和商家统一到大淘宝的体系中,也即所谓的"三通。

"乡下的人基本上都出去种葡萄了,因为这边田比较少,都是去外面村子种的."霞城村农村淘宝服务站的方女士如是说.方女士告诉?午后的村淘站和掌柜本人一样平静,"这边附近每个村都有一个村淘站,长兴县有80多家.我这里的订单不算多,因为人们都会自己下单购买.但有的人比较信任我推荐的东西,就会直接托我代购,或者有人支付宝没钱了,我也会帮忙买,快递会送到服务站?和平静的霞城村比起来,位于夹浦镇环城村的村淘服务站似乎更有排场,因为这家村淘站已经升级成为天猫优品服务站,然而,一切在2017年发生了变化.阿里巴巴对此次升级的说法是,"农村淘宝平台将更好地拥抱阿里巴巴电商生态体系,并让海量的优质商品高效下沉到农村市场,让村民能够享受到和城里人一样的消费和服务体验。

村小二不仅工资,补贴没有了,房租也得自己缴纳.县小二要求村淘站必须搬到繁华的街道上,否则不让开.现在夹浦镇环城村的这家天猫优品服务站不仅一年要支付四万元的租金,而且再也享受不到任何补贴。

但在村淘小二看来,"三通"给自己的收入带来了相当大的冲击!可自从农村淘宝App下架,转而将功能融入了手机淘宝的家乡版之后,村民们的操作手法就各不相同了."有的人找不到家乡版的入口,就直接在淘宝下单购买,那样快递不会送到我这里,而是放在村口,我也拿不到佣金,王世雄说:"夹浦镇的大街上有七八家快递网点,平均一天能收五百件包裹,相比之下服务站一天只能收到一百件,代购的提成这几年也就涨个一两毛,一个月下来收入才六千,而如果在当地染厂做工,月收入一万也不稀奇,没了补贴的大力支持,村小二的热情也随收入一并减弱了.王世雄记得,2017年前,村小二余先生曾经向他讨来全村900多户人家的名单来推销农村淘宝,县小二也会组织摆摊以及发放礼品来帮村小二拉人.但,如今再也看不见这些兴致勃勃的线下活动了,村小二除了坐镇收快递,也就只会在朋友圈更新一些促销信息。

农村淘宝服务站赚钱吗

拼多多网店怎么开

如今,货架上足足占了两层半的妈妈壹选洗衣液和洗衣粉是方女士的新"功课!"农村淘宝店其实就是天猫优品的线下店,所以需要摆一些货品在这里做展示,也要我们主动去营销,如今村小二的考核方式变得更加复杂,代收件的佣金少了,营销压力变重了,每个月都有"经营不善"变的村小二惨遭淘汰,被取消运营村淘站的资格,美好的愿景和骨感的现状,2014年10月,阿里巴巴正式启动农村电子商务"千县万村"计划,预计在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和村级服务站,其描绘的美好愿景是,如果交易,支付,物流体系都可以下行到农村去,就能催生创业者实现农产品上行。

"其实当时地方政府也不知道农村淘宝到底能做什么,但基本都被农产品进城这个说法戳中了痛点。

阿里研究院院长高红冰曾对媒体表示,农村淘宝是阿里巴巴通过招募合伙人,开办村淘服务站来引领农民进入互联网的农村电商模式.阿里甚至召集全国的县长开会,为这些地方父母官培训电子商务理念,一位北方省份四线城市的政府官员至今记得当初这股浪潮涌来时的盛况,从省里到各个地级县市,政府都拨出大笔专项财政资金补贴农村淘宝,甚至不是每个县都能进入第一批试点名单,县长之间还得互相,这位官员告诉。

然而,一年之后的第二批村淘试点县便基本没了积极性,因为,经过前一年的发展,这些地方父母官发现,"网货下乡"是有了,但"农产品进城"几乎做不到."淘宝给农产品上行设定了很高的门槛,不仅要有高额保证金,还要聘请专业的运营团队,对于当地农民来说,很难迈过这道坎."据这位官员了解,邻县作为第一批试点县,于2015年便启动了村淘计划,也曾经尝试将当地的农产品上线销售,但最后效果很不理想,"达到盈亏平衡点就是最好的结果。

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如今,尽管这个北方四线县城里已有40~50家村淘站:但在当地政府看来,这些店只是阿里巴巴触达村镇的线下网点,帮助天猫商家卖货的实体店,与普通零售店并无不同:其带动"农产品上行"的功能几乎没有体现,"甚至有负面作用,这些村淘店挤压了原先村镇里的那些夫妻老婆店和农资农具店的生存空间."上述官员表示,现在政府基本对这些站点不做任何管理和补贴。

农村淘宝

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在长兴县政府的邀请下,当地50家村淘站都被召集起来售卖葡萄,并会收到相应的返点."村小二手上的粉丝量多,他们可以从自己的朋友圈,网店来卖葡萄."但这种模式只能让葡萄在同城销售,"出城"的可能性还是很低。

农村淘宝

理论上,三通之后,尤其是商品类打通后,在当地村淘站点上线的农产品可以被淘宝全网搜到,但事实上,远在城市的买家很难从浩如烟海的网店中找到这些产品,除非在知情人的指点下,手动从设置中进入"农村地区",才会呈现不同的页面,电商战略分析师李成东认为,农村淘宝本该有下行和上行两个功能,下行是把工业品卖到农村去,上行则是把农产品卖到城市来.但是到目前为止,农村淘宝仅仅实现了工业品下行,这反而给农村带来了非常大的经济压力,因为城镇里有很多零售小店,网购下乡会把本地的零售破坏掉;只注重下行,而忽略了上行,从大面来讲,农村淘宝是失败的,没有达到预期,可是只有下行没有上行归根到底也不是阿里的错,如果农产品不标准,那么往城市里推还会产生很多问题,因为农产品只有形成产业集群才能往上卖,淘宝村VS村淘站:农村电商的"阴阳面,产业集群,即把某一行业内的竞争性企业以及与这些企业互动关联的合作企业,专业化供应商,服务供应商,相关产业厂商和相关机构聚集在某特定地域,好比聚集在美国硅谷的信息技术企业和相关厂商,机构。

说到淘宝在农村电商版图内的产业集群,就离不开一度"野蛮生长"的淘宝村,淘宝村的认定标准主要有3条:经营场所在农村地区,以行政村为单元;电子商务年交易额在1000万元以上;本村活跃网店数量在100家以上,或活跃网店数量占当地家庭户数的10%以上.像这样以淘宝为主要交易平台,有大量网商聚集的村落便可成为淘宝村,当一个镇上符合淘宝村标准的行政村大于或等于3个,即被称为淘宝镇,"在农村电商布局中,淘宝村与农村淘宝服务站可以说是一'阴'一'阳'的关系,前者依托市场和主体,后者则仰赖政府与平台。

余姗姗指出,早在2009年,淘宝村完全是靠自发形成的,经历了很长一段时间的野蛮生长,进入规模化发展时期,有了县域人才服务商的介入,才开始进入规模化发展,助力美丽乡村建设,"以往淘宝村花费5年才能形成的规模,服务商1年就能孵化:阿里巴巴旗下虽然有淘宝大学这样的电商学习平台,但余姗姗表示,光靠培训难以让人才落地,因此洛阳闪迅自2016年起便展开了县域模式探索,先后在洛阳市孟津县平乐村,伊滨区庞村镇与淘宝大学合作指导企业,村民开网店,将当地打造成淘宝村,淘宝镇。

村民不仅可以在闪迅的孵化基地学习电子商务知识,服务商还将通过店铺分级亲自协助网店的运营.在2017年举办的第五届中国淘宝村高峰论坛上,闪迅打造的庞村钢制家具淘宝镇和平乐牡丹画淘宝村一同入选了全国十佳淘宝村案例?"从2016年2月至今,庞村镇的线上交易额已经突破了2亿."据媒体报道,截至2017年12月,庞村镇产生了395家活跃网络店铺,并且拥有60多家物流站点.随着数字的刷新,服务商提升区域知名度的方式也越来越多元化,以庞村镇为例,对于网上开店,在经营中达到活跃店铺标准的个人给予1000元的开店补贴.此外,对于经营业绩好的活跃店铺,还将予以销售额3%的返现奖励。

"在平乐村的140家网店中,20%是返乡创业的大学生,有的人一个月售出十几万的牡丹画,利润率能有50%."在成为淘宝村以前,平乐村也是"空空如也",甚至没有像样的物流网点."想把东西往外送,只能去白马寺镇发货."余姗姗表示,正是通过上行的产业集群效应,才带动了当地的物流发展.当初在政府主导下,中国邮政率先进驻了平乐村,直到后续网店的规模,单量凸显了,才引来了"三通一达。

中国电子商务研究中心分析师曹磊认为,农村淘宝近四年里深入村县,建设基础设施,打通渠道,做的都是"点".现在,这些"点"将被连接成"面",让农村生活从量变到质变。

收益不及预期,政府支持退潮,根据阿里研究院院长高红冰的解释,淘宝村和阿里巴巴农村淘宝是农村电商发展的两种模式,前者通过引导更多人进入电商行业来形成产业集群,后者则意图借助网货下乡带动农产品上行.近十年来,淘宝村数量从2009年的3个增至2017年2118个,增幅在最后的一年里直接翻了一番,集群化发展势头更足:卢元国告诉,"以前农村淘宝服务站是由政府租房,背书,返点的,在装修和宣传上都给予了大量支持,合伙人可以拎包入驻,所以当时阿里是农村电商最大的赢家,都是政府买单."李成东也表示,阿里计划投资100亿的"千县万村",实际上并没有投那么多,很多都是政府的补贴,"没有达到预期的效果,所以现在补贴取消了。

现在农村电商不同于以往,已进入第二阶段,如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城,那第二阶段就是巨头间全方位立体式的渗透和大举进军。

"通过互联网把贫困地区的产品卖出去,卖出好价钱,帮助贫困地区创收,增值,这是电商扶贫的主旨所在,也是目前农村电商竞争的着力点,但这样的'农产品上行',堪称是世界级的难题."曹磊指出,互联网的产业格局正在改变,城市电商趋于饱和,各大电商开始抢占农村市场,发展缓慢的农村电商也开始受到关注,但农村电商在近年来发展的过程中也暴露出了各种各样的痛点?村民在淘宝店选购商品。

今年的"双十一"刚过,诸多的数据和现象再次刷新纪录,而作为阿里巴巴电商业务中下沉布局的农村淘宝近年发展迅速.2015年10月29日,阿里巴巴农村淘宝汤阴运营中心开业,这是我市首家农村淘宝运营中心.开业仅5个月,第一批农村淘宝合伙人的订单总量就达万单,交易金额达1042万元.如今,汤阴的农村淘宝合伙人已经从当年的38家发展至59家,村民纷纷借助互联网创业致富,该项目启动以来,汤阴县从全县3600名报名者中选出38名优秀的"村淘"合伙人,由政府提供场所,阿里巴巴集团提供电脑,电视,开启了淘宝合伙人的"零成本"创业."代购一直是店里的主要业务,村民来店里购买的物品集中在服装,百货,农资,小家电等.现在,农村经济壮大了,村民收入提高了,每个月我都会为他们代购好几辆汽车."冯军光说,"代购的同时,我还为周边村民代销一些当地加工的手工饰品.另外,我还会上线一些农副产品,将本地的特色农产品销往全国各地!

为促进信息流,物流双向互动,推进网货下乡,农产品进城双向流通,汤阴县制订了发展农村电子商务三年规划,设立了1亿元主导产业发展基金,5000万元创业创新基金,300万元电子商务专项基金.最新数据显示,2018年上半年,汤阴县农村淘宝实现交易15万单,交易额达1200万元,汤阴县供销合作社主任韩峰表示,电子商务进农村项目是一项惠民工程,也是一场革命,突破了物流,信息流的瓶颈,让农民在享受城里人生活品质的同时,还能把当地的农产品卖出去,切实增加了农民收入,创造了就业机会,培育了电商基地,营造了电商发展环境,让汤阴县的特色产品通过互联网走向全国。

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